La TPE française en 2025 : un Vendée Globe à 4,3 millions de skippers !

En 2025, diriger une TPE française, un exploit qui rappelle le Vendée Globe : un défi solitaire, sans assistance, où seuls la ténacité et le cap fixé garantissent d’arriver à destination.

Avec 4,46 millions de PME de moins de 250 salariés en France, dont 96,4 % (soit 4,3 millions) sont des TPE de moins de 10 salariés, l’entrepreneuriat français est l’épine dorsale de l’économie. Ces entreprises emploient à elles seules 4,3 millions de personnes, et derrière chaque TPE se cache un(e) dirigeant(e) qui prend seul(e) les décisions stratégiques cruciales.

Un contexte économique inédit : le parcours d’obstacles

Les TPE françaises naviguent en eaux troubles en 2025, confrontées à des défis majeurs :

• Inflation persistante et accès difficile aux crédits,

• Pression fiscale et sociale accrue sur les entreprises,

• Transformation digitale face à l’arrivée massive des intelligences artificielles (souvent non européennes),

• Dégradation environnementale nécessitant des engagements durables,

• Recrutements en tension, malgré un chômage toujours important.

Les dirigeant(e)s de TPE affrontent ces obstacles avec peu de ressources, comme des skippers solitaires face aux caprices de l’océan. Leur objectif : tenir jusqu’à la fin de l’exercice comptable.

Étapes pour survivre à la course 2025

Etape 1 : Avoir un cap

Connaître le tracé avant de prendre la ligne de départ, c’est essentiel. Au niveau d’une TPE, il s’agit de commencer par avoir un objectif précis en termes de chiffre d’affaires et de trésorerie. 

Cela semble évident, mais combien d’entreprises n’ont aucune idée de leur segmentation de produits ou de services ?

Imaginez un imoca qui n’a pas fait l’inventaire des voiles embarquées pour faire face aux conditions météo…ce serait suicidaire. 

Et pourtant…dans beaucoup de TPE dans lesquelles nous intervenons, le(a) dirigeant(e) n’a souvent aucune idée des produits ou services qui apportent de la marge, de ceux qui apportent du chiffre d’affaires, du panier moyen ni du cycle de décision par produit ou service. 

Il(elle) se repose à tort sur un expert comptable dont le seul vrai rôle est de déclarer la TVA et d’établir un bilan en fin d’année. Pas plus. 

Donc, pour bien commencer le Vendée TPE 2025, voici la Check list minimale avant départ : 

1. Avoir un cahier des ventes des années précédentes,

2. Bien définir ses offres de produits ou de services avec un prix moyen, une marge moyenne et le cycle de décision moyen par produit,

3. Dégager une typologie claire de clients, leur taille, leur secteur d’activité, leur localisation, la fonction du décideur,

4. Classer les ventes des dernières années en fonction de la segmentation de produits et de services et de la typologie de clients (qui achète quoi en combien de temps?), 

5. Dresser un cahier des ventes prévisionnel pour 2025 (ie) un compte de résultat prévisionnel pour…avoir un cap.

Doublé à ce cap de chiffre d’affaires, il est nécessaire d’avoir un prévisionnel de trésorerie avec une ventilation des charges fixes et variables, des salaires chargés et des recettes prévisionnelles (en TTC cette fois).

Ca, c’est le travail du DAF : c’est pourquoi dans beaucoup de nos interventions en TPE, Corinne la DAF du collectif conçoit les indicateurs opérationnels, instruments de pilotage indispensables. 

Etape 2 : S’adapter aux avaries et aux intempéries

Quand la trésorerie ou le chiffre d’affaires vacille, il faut réagir vite :

• Prioriser les produits à court cycle de décision pour générer des revenus rapides.

• Mettre l’accent sur les produits à forte marge pour redresser la situation.

Le suivi d’indicateurs opérationnels est crucial pour éviter la casse.

Car…mieux vaut prévenir (le banquier) que tenter de guérir (sans lui) !

Etape 3 : S’appuyer sur une équipe à terre :

Aucun skipper ne réussit seul. De même, un(e) dirigeant(e) de TPE doit pouvoir compter sur un réseau ou des experts : stratégie commerciale, positionnement, communication ciblée… une équipe solide fait toute la différence.

Et l’équipe à terre, pour la TPE, c’est nous !

Le collectif DURE COMME FAIRE a été conçu en novembre 2024 par des professionnels séniors expérimentés, qui ont connu des chocs, et nous accompagnons le(a)s dirigeant(e)s du Sud-Est de la France en difficultés à toutes les étapes de leur Vendée Globe. Convaincus "qu'il n'y a pas de biz dev sans com, pas de com sans strat, pas de strat sans collectif" (l'un de nos mantras), nous avons mis au point un process comparable à une todo de skipper :

1. Concevoir le positionnement et le discours différenciants de l’entreprise sur son marché : au besoin, nous proposons de profondes modifications, car les mêmes causes produisant les mêmes effets, si rien ne change, rien ne change !

2. Définir une stratégie de conquête sur 2025 : nous reprenons le modus operandi exprimé plus haut, avec une refonte précise de l’offre par typologie de clients. Ces deux premières étapes, c’est Nathalie ⎟ D'APT ✅ , la stratège, qui s’y colle, souvent appuyée par Corinne LECOCQ 🎯 (ex LE CAHAREC), la DAF,

3. Communiquer en mode Violette Dorange sur les réseaux sociaux, par e-mailing et dans les réseaux d’influence de son territoire : ça, c’est le job de la médiatique du collectif, Lydia Biskri , aidée de son podcast, Ambition By Voox , de notre photographe partenaire, Cyril Chauvin et de Nadia Le Gall , la graphiste. 

4. Piloter et ajuster : souvent, un CRM est nécessaire à plus ou moins courte échéance, et là, c’est le job d’ Arnaud Amba. 

Un défi exaltant

Malgré les difficultés, entreprendre reste une aventure palpitante, une adrénaline unique. Les TPE sont les champions du système D, de l’innovation et de la résilience. Leur combat quotidien pour survivre et prospérer est un exploit comparable à celui des skippers qui bravent les océans.

Comme le Vendée Globe, la course des TPE n’est pas pour tout le monde. Mais pour ceux et celles qui osent prendre la barre, c’est une aventure à la hauteur de leurs ambitions. 

Alors, cap sur 2025 : soyez prêt(e)s, car seuls les plus déterminés franchiront la ligne d’arrivée.

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Le collectif durecommefaire accompagne les entreprises du Sud-Est en urgence 🚨 dans leur relance : nous avons notre méthode antichoc pour donner un cap ambitieux aux entreprises qui en manquent.

"(car) Il faut y croire".

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